PLC自20世紀70年代后期進入中國以來，一直與產業發展同頻共振，作為制造業的關鍵技術，廣泛應用在關系國計民生的各個行業和領域。而從技術維度來看，PLC又是一個市場門檻非常高的產品，其特點是單值小，性能要求高，需要二次開發，慣性大，前期的投入產出比很低。因此，國內自動化廠家在驅動器領域投入很多，在PLC領域投入少。直到現在，所有國產品牌的PLC份額總和還不超過10%。
2008年，國內知名自動化廠商匯川在其變頻伺服的傳統優勢之外，開始挑戰HARD模式——進入PLC市場，經過十幾年的發展成為領先的國產PLC品牌?！皡R川對PLC技術的持續投入并不僅為了擴大銷售額，而在于打造整體解決方案的能力。PLC是匯川從單一的變頻器廠家向工業自動化系統解決方案提供商進化的關鍵步驟?！比缃?，疫情疊加數字化轉型之下，國產PLC如何面對當前的機會和挑戰?國產PLC的未來增長點在哪里?匯川技術控制產品部總監胡平在采訪中分享了他的觀點。
疫情反復考驗供應鏈
“缺芯”是2020年疫情以來對自動化行業沖擊最大的因素。胡平表示，目前國產PLC產品上用到的芯片仍依賴進口，尤其是核心的處理器芯片大都來自歐美品牌。疫情反復給供應鏈帶來深遠影響的同時，國產PLC的總體供應形勢也并不樂觀。
“但是由于國內疫情控制工作較好，國產PLC廠家的供應情況相比進口PLC品牌仍有一定優勢?！庇绕涫沁@兩年受進口芯片的“卡脖子”壓力，國產PLC廠家都在進行核心零部件的國產化替代，對進口物料依賴程度大幅減少，國產供應鏈的優勢開始顯現。有些行業TOP客戶迫于進口品牌PLC缺貨壓力，逐步給國產PLC廠家釋放了很多準入機會。
增長超過100%
“保供”提供發展窗口
當然疫情釋放的機會不是平均分配的，它只能留給那些有準備的廠商?！皡R川是一個對市場變化非常敏感的企業，從疫情爆發之初就快速抓住了進口品牌缺貨的機會窗口，采取積極的應對策略?！焙奖硎?，匯川的應對舉措分為內部和外部兩個維度。
對內，匯川將“保供”作為各部門重中之重的工作，并提出一系列提升零部件的國產化率的舉措。IPMT作為公司內部端到端經營的主體，對新產品的核心零部件國產化率提出了剛性要求，沒有達標堅決不量產;對老產品的零部件國產化替代比例也有明確的指標，能夠做兼容替代的馬上做，不能兼容替代就進行方案級替代，部分核心物料的兼容替代或者方案替代提供四種以上選擇?！巴ㄟ^這兩年內部經營策略的有效調整，絕大部分產品能夠保證滿足訂單需求，一部分產品甚至實現近100%國產化的目標，保證對客戶的承諾?！焙教寡?。
對外，匯川積極識別進口品牌由于“斷供”出現的市場機會，實現了多個行業“0”的突破和TOP客戶的準入，確保大客戶的大份額，拓展市場空間。疫情以來，匯川PLC業務增長已連續兩年超過100%。
技術突破是基礎
國產PLC的崛起離不開技術的突破。近年來，隨著自動化行業的發展，工廠數字化、智能化成為行業剛需。為了滿足智能設備的要求，PLC需要承載著越來越豐富的內涵。當前，邏輯控制、高精度運動控制、過程控制、數據處理分析、智能算法、高速實時以太網等技術已經融入到PLC里。而上述功能的實現，對PLC的底層技術，如實時操作系統、運動控制算法、數據庫、AI技術、總線技術等也提出了更高的要求。
“目前，能夠全部掌握這些技術的國產PLC廠家幾乎沒有，大部分國內廠家還主要聚焦在小型PLC的邏輯控制場合，對于要求較高的中型PLC有少量觸及，而大型PLC仍有很大空白?！焙街赋?，匯川是國內唯一一家在小型PLC和中型PLC領域能與進口品牌廠家競爭的玩家。
匯川的成績得益于十多年對PLC業務的持續大規模投入。目前公司在基礎技術和應用技術都形成深厚的積累，公司研發團隊從底層的實時操作系統、IDE工具、算法模型、總線技術等都實現了自主可控，甚至在部分芯片定制、AI算法都已經有了相當的積累，為下一步的飛躍打下了堅實的基礎。
雙碳+數字化催生產業新機會
國產PLC的未來增長點在哪里?為了回答這個問題，胡平首先對產業進行梳理和分析。
胡平將國內的產業主要分為兩種類型，在這兩類產業里PLC的機會也大不相同
第一類是從國外轉到國內的行業，如光伏、鋰電。該類產業的產業鏈國產化通常要先后經歷設備國產化，以及由國產設備廠商推進的自動化零部件兩個過程。過去多年，匯川等自動化零部件供應商的機會只有在一次國產化中尋找。而近年，國內光伏、鋰電等產業經過快速發展已經處于全球領先地位。這些行業基本完成了設備國產化，正不斷向二次國產化邁進，這為零部件廠商提供了巨大的空間。
第二類是中國主導的新興行業，如換電站。由于該類產業目前尚沒有統一的行業慣性和業界標準，國產PLC進入的難度比第一類產業低很多，國產PLC在這些行業具有先天優勢。
新興行業最大的特點是需求變化快。以鋰電池行業為例，效率提升和生產成本降低的目標基本一年一個臺階，從而不斷降低新能源汽車的成本，這就對于PLC的性能，PLC帶伺服軸的能力，PLC數據處理能力，PLC的易用性等提出了越來越高的要求。那些能第一時間抓住新興變化需求的國產PLC廠家，將迎來增長契機。
此外，胡平認為PLC與雙碳和數字化這兩大趨勢也具有強相關，特別在光伏、鋰電池、電動汽車換電、儲能等行業蘊藏著大量機會。瞄準”雙碳“也是匯川的戰略之一?！暗靡嬗诠緫鹇砸巹澆繉Ξa業發展的洞察，我們在控制層業務設計中已經提前進行數字化相關技術和產品的布局。圍繞著‘一軸一網一生態’ 的公司戰略，PLC在運動控制、網絡技術、數據處理等技術方向已經做好了充分的準備。同時，公司成立了解決方案中心，強化解決方案的設計、交付能力，圍繞這雙碳和數字化，構筑起系統解決方案的競爭力?！?/FONT>
（轉載）
