在家用空調進入存量周期的當下，一些新領域需求不斷凸顯，尤其在移動戶外場景下，駐車空調、房車空調需求旺盛。如駐車空調作為卡車運輸的配套產品，前些年即經歷了高速發(fā)展，而隨著房車旅行熱度的不斷提高，房車空調行業(yè)的市場規(guī)模也隨之攀升。
在這樣一條細分賽道，有一家專注高端領域的頭部企業(yè)——歌谷，其不僅掌握制冷設備的核心技術——雙核變頻制冷專利技術的應用，也憑借涵蓋車載冰箱、車載空調，以及廣泛適用于汽車、旅游房車、特種車、游艇、野外露營、新能源汽車等領域的產品，構建起多元化的產品體系。2022年，歌谷在高端駐車空調市場的占有率達到70%。
歌谷卡車駐車空調
取得卓越市場成績的背后，離不開歌谷與各合作伙伴的多年耕耘。其中，在駐車、房車空調的“心臟”——空調壓縮機上，歌谷就與消費電器核心零部件系統(tǒng)級解決方案供應商、全球空調壓縮機市場第一品牌GMCC美芝，實現了牽手合作。通過美芝強大的研發(fā)、制造能力支持，歌谷以高性能產品穩(wěn)占駐車空調高端市場，并強勢開辟房車市場，獲得了車企、終端用戶的高度認可與肯定。
藍海變紅海，如何搶占高效節(jié)能風口
數據顯示，我國公路運輸量占貨物運輸總量的75%，其中卡車司機作為疏通公路運輸“毛細血管”的重要角色，截至2020年超過1700萬人。如此龐大的行業(yè)體量，也孕育出一個細分市場——卡車駐車空調。隨著用戶對舒適性要求提高，駐車空調市場在2015年后迎來高速發(fā)展，增長率高達20%，2020年規(guī)模接近70萬臺。瞄準這一市場，歌谷憑借過硬的產品和服務在駐車空調市場份額逐年提升，成為行業(yè)頭部品牌。
但與所有行業(yè)一樣，隨著駐車空調這一差異化產品的熱度越來越高，新進入這個領域的企業(yè)也不斷增多，藍海儼然已成紅海，競爭日趨白熱化。因此，要想從競爭中脫穎而出，企業(yè)必須另辟蹊徑。如何在越來越激烈的市場競爭中持續(xù)領先?歌谷錨定產品力升級，發(fā)力高端。但問題在于，要想推出高性能、高可靠性、低功耗的產品，勢必升級核心部件——壓縮機，而彼時市場上，并沒有滿足一系列高要求的壓縮機供應商，行業(yè)亟需技術創(chuàng)新者解決行業(yè)需求與發(fā)展痛點。
在一次駐車空調壓縮機的技術研討會上，偶然與美芝研發(fā)人員的深度交流，讓歌谷看到了“破局”的機會。談起與美芝合作的契機，歌谷總經理關勁愉表示：“美芝作為全球頂級的供應商，在業(yè)內一直有口皆碑，我們也一直保持關注。機緣巧合接觸后，我們也實地考察交流了一番，這讓我對它的產品體系、研發(fā)底蘊、精益制造有了更深的體會?！?/FONT>
美芝壓縮機差異化產品市場負責人余錦林介紹，除在傳統(tǒng)家用空調領域穩(wěn)坐第一把交椅外，美芝其實已經在輕商、熱泵等多個領域深度布局，這也是美芝與歌谷進行合作的契機與底氣?！懊乐サ慕涷灐⒓夹g以及研發(fā)制造能力，能夠支持我們和歌谷一起在駐車空調領域嘗試合作，推出能效更高、更小型輕量、更符合市場需求的產品。而事實也證明，雙方的選擇與合作是具有戰(zhàn)略眼光的?！?/FONT>
協(xié)同創(chuàng)新，實現“從0到1”的突破
憑借著在家用空調領域的豐富經驗和技術實力，在與歌谷深入溝通后，美芝邁出了從家用空調向駐車空調領域延伸的第一步。
為了更好地切入這一相對陌生的領域，美芝成立了專門的研發(fā)團隊、銷售團隊。此外，美芝還投入了駐車空調壓縮機專用的設備資源，如低電壓專用性能/噪音/振動/電性能測試等設備，以及耐久壽命評價設備。生產線方面，美芝還改造了一條臥式機專用產線，增加了低電壓電機專用繞線機。值得一提的是，為符合汽車行業(yè)的產品標準，美芝將質量管理體系進行了IATF16949認證，從生產端與客戶進行“拉通”。
與家用空調相比，駐車空調應用環(huán)境惡劣，對配件性能的要求更高，實際研發(fā)過程中，美芝研發(fā)團隊也遭遇到了兩大挑戰(zhàn)。
第一個挑戰(zhàn)來自于“大電流”。家電一般電壓是220伏，電流一般不會超過20A。而駐車空調是電池驅動，如果是24伏電池，意味著要保證冷量大的情況下，電流約高至40A。這樣的大電流，如果還是家用空調的接線裝置，容易過熱燒機。對此，美芝壓縮機車載及冷凍冷藏產品研發(fā)負責人方智祥表示：“為了耐大電流，我們改用了連接器打螺釘固定，從而保證了連接部位不松動、不燒機。此外，為保證在大電流的情況下，電機依然高效率運作，我們還對應設計出了耐大電流的電機，實現了一個大的突破?！?/FONT>
第二個挑戰(zhàn)則是“防振”。傳統(tǒng)家用空調壓縮機應用的場景是靜止的，而駐車空調壓縮機的使用場景是運動的，甚至是持續(xù)顛簸的，這樣的使用環(huán)境會導致元器件震裂，甚至引起系統(tǒng)共振。為此，美芝研發(fā)人員在做了大量的防震分析后，找出薄弱的元器件，并大大加強了這些元器件的厚度、強度，確保在振動的場景下不發(fā)生振裂、撕裂等問題。例如，針對吸排氣管增加了專用的固定結構;壓縮機整個系統(tǒng)的連接從家用的硬管改為軟管，避免產生系統(tǒng)共振;針對最薄弱的支架，采用四點大電流電阻焊，抗振能力強。
除了兩大挑戰(zhàn)，還有不少技術難點都在歌谷與美芝技術團隊協(xié)同攻堅下順利解決。歌谷研發(fā)經理劉志表示，“產品開發(fā)的過程中，我們也遇到了比較棘手的問題，美芝都會很耐心地跟我探討，甚至直接到我這邊現場來，面對面分析問題根源，對我們系統(tǒng)的開發(fā)給予了很大的幫助。”
2018年，歌谷與美芝攜手推出一系列的駐車空調壓縮機新品，助力歌谷在駐車空調市場實現產品力躍升，美芝也實現了在駐車空調壓縮機領域從“0到1”的突破。
革自己的命，新品快速迭代構筑核心優(yōu)勢
經歷多年的發(fā)展，當前的駐車空調市場在技術迭代、品質控制上“高度內卷”，消費端和整機制造端對產業(yè)鏈上游配套企業(yè)提出了更高要求——小型、靜音、高效、低碳。也正是在這樣的背景下，美芝從歌谷的需求出發(fā)，加速產品的創(chuàng)新迭代?！耙驗槲覀円呀涀龅搅诵袠I(yè)第一，我們要革自己的命來創(chuàng)新?！狈街窍楸硎?。
經過千萬次的探索和嘗試、突破多項技術瓶頸后，美芝終于在2023年推出業(yè)內目前最小徑、最輕、最矮高度的產品——美芝輕巧型駐車空調壓縮機(駐車用7.1cc臥式變頻轉子壓縮機)，創(chuàng)新性地在能效、體積、噪音上全方位地升級與加強。這款性能卓越的壓縮機的問世讓歌谷與美芝雙方都興奮不已。據方智祥介紹，美芝輕巧型駐車空調壓縮機擁有完全的自主知識產權與近百項專利。
“美芝輕巧型駐車空調壓縮機擁有輕巧身材，其采用臥式結構，最大高度低至120mm以內，重量低至6.1kg，這使得產品安裝空間小，意味著歌谷駐車空調可以變得更小，同時重量減輕對于卡友而言意味著更加省油、節(jié)能;其次在性能表現上，產品采用高效泵體搭配高效電機，相對上一代產品，單體能效提升8%、系統(tǒng)能效提升5%;第三，產品通過累計超過20萬小時的可靠性認證，使用壽命更長;第四，產品適配24V車載電池，低壓使用更可靠、環(huán)保與節(jié)能?！?/FONT>
同樣，歌谷研發(fā)經理劉志也對美芝輕巧型駐車空調壓縮機贊不絕口，“據我們測試，這款壓縮機的應用，將使歌谷駐車空調整體重量減少2公斤，減重約6%左右，能效提升5%。在傳統(tǒng)觀念中，體積小了以后，能效方面比較吃虧。但這款新品雖然重量減少了，能效反而還提升了，這是這款新品最大的優(yōu)勢，超越了我的預期。”
此外，新品的快速更迭，也是歌谷期待并且相當滿意的地方。歌谷總經理關勁愉表示：“從開始合作到現在，美芝的研發(fā)實力越來越明顯。首先，技術上行業(yè)領先;其次，效率方面，無論是新產品的研發(fā)、市場導入還是供應，速度快、效率高;第三，捕捉市場信息的能力強、反應靈活。美芝在研發(fā)上跟得上我們的節(jié)奏，不僅按時給到解決方案、量產，甚至還會提前，這樣雙方在新品推出上就搶到了時間，搶到了時間就相當于搶到了市場?！?/FONT>
也正是美芝壓縮機新品的持續(xù)快速迭代，為歌谷在激烈的存量競爭中帶來時間優(yōu)勢，助力歌谷在高端市場站穩(wěn)了腳跟。而美芝也在5年時間內，將引領優(yōu)勢從家用空調領域延伸至駐車空調領域，并在駐車空調壓縮機領域實現供貨規(guī)模第一，再次成為該細分行業(yè)的“隱形冠軍”。
以產品突破撬動房車市場，再立行業(yè)標桿
跟駐車空調市場不同，當前的房車空調市場，無論是國外還是國內，還是藍海市場。公開數據顯示，世界房車整體市場保有量為2000萬-2400萬輛，在我國，隨著以房車旅行為代表的時尚放松娛樂方式正成為旅游業(yè)發(fā)展的新興業(yè)態(tài)，房車空調市場也迎來快速增長。
正是看中這一藍海賽道，歌谷早在4年前就針對房車空調立項，試圖切入房車市場。但在相當一段時間內項目進展緩慢。和國外房車市場產品實現標準化不同，我國房車空調市場仍處于萌發(fā)期，差異化的產品比較多，除了頂置的一體機，還有分體的空調以及來自于家用空調的裝配等。更重要的是，傳統(tǒng)的房車專用的一體式空調，存在能效低、振動噪音大等問題，在國內的口碑較差，尤其振動噪音是很多房車壓縮機的一大共性問題。
對此，歌谷研發(fā)經理劉志表示：“因為無法在市場供應端找到適合的房車空調壓縮機，項目一度遲滯。后來在與美芝溝通后，美芝很快就給到了房車空調專用的臥式雙缸壓縮機，而且在振動噪音上，美芝解決得非常好，能效等性能也令人滿意，保持了一貫的領先水平?！?/FONT>
如今，隨著美芝推出房車專用的臥式雙缸壓縮機，歌谷也隨即推進研發(fā)房車空調產品，并取得突破性進展，目前已經進入投產階段?！拔覀兊姆寇嚳照{產品在市場推廣下來，行業(yè)反饋都非常正面、積極，驚訝于我們如何能把產品做到如此極致的安靜與高效。”
無論是駐車空調、還是房車空調市場，歌谷和美芝凝聚合力，已經取得了豐碩成果。在良好合作基礎上,未來，美芝和歌谷還將推動合作向更寬領域、更深層次邁進，在冰箱壓縮機、戶外露營內的小空調等領域雙向奔赴，拓展新空間。美芝將圍繞客戶多元化應用場景，堅持綠色環(huán)保、節(jié)能高效的發(fā)展方向，不斷完善產品品類，推動我國細分產業(yè)綠色和可持續(xù)發(fā)展。
（美的工業(yè)技術）
