大國(guó)光伏，早已走進(jìn)無(wú)人區(qū)，接下來(lái)的路怎么走，只有靠我們自己。當(dāng)下行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，生態(tài)惡化。我們?nèi)绾未蚱品h，拋棄成見，跨越自己這座山峰？
包括光伏在內(nèi)，很多行業(yè)的慘痛教訓(xùn)很多，成功經(jīng)驗(yàn)很少。光伏人必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，勇敢突破，只有攜起手來(lái)，構(gòu)建起更優(yōu)的光伏新生態(tài)，才能真正告別內(nèi)卷與內(nèi)耗，成為高質(zhì)量發(fā)展的樣板。
相信光，成為光。如果我們相信光伏是生產(chǎn)力，那么它在未來(lái)一定會(huì)影響、改變甚至決定能源體系這個(gè)生產(chǎn)關(guān)系。
12月26日，正在出差的天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡，專程趕到了蘇州，在第六屆“碳索企業(yè)家”分享會(huì)上，講述了一個(gè)關(guān)于210尺寸如何影響光伏商業(yè)生態(tài)的故事。
無(wú)人區(qū)里的光伏
非常高興在這里相聚！
光伏行業(yè)在中國(guó)，有人說(shuō)經(jīng)過(guò)了四十幾年的發(fā)展，早晨我和我們幾位老前輩在一起回顧，產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，基本上是三十年。
2010年以前，我們追趕歐盟的企業(yè)，也包括日本（的企業(yè)）。2010年以后，我們開始了超越之旅。到了2020年，隨著光伏走向平價(jià)時(shí)代，光伏，特別是中國(guó)的光伏企業(yè)，也走向一個(gè)引領(lǐng)全球的時(shí)代。
在追趕的時(shí)候，我們都有目標(biāo)對(duì)象；在超越的時(shí)候，我們也有對(duì)象；但是在引領(lǐng)的時(shí)代，不管是我們的企業(yè)標(biāo)桿，我們未來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向，都要靠我們自己去探索，在無(wú)人區(qū)里面進(jìn)行探尋。
現(xiàn)在，在今天這個(gè)歷史階段，我們又站上一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)上，要探索未來(lái)之路。
探索未來(lái)之路的關(guān)鍵，首先是要“相信”。相信，是在還沒(méi)看到以前就要相信，接下來(lái)才是能夠“看到”；只“看到”還不行，還要能夠“做到”。只有做到，我們才能走向一個(gè)更加美好的未來(lái)。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，不管是光伏制造業(yè)，還是整個(gè)新能源應(yīng)用行業(yè)，都要走出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。
在這里先給大家分享一個(gè)過(guò)去的故事。我記得在2020年的時(shí)候，光伏組件的尺寸還在158、161、163點(diǎn)幾不斷迭代的過(guò)程中。我看到了這個(gè)行業(yè)的尺寸迭代，經(jīng)常要停產(chǎn)技改。每次投入的錢還沒(méi)賺回來(lái)，又要技改。那個(gè)時(shí)候我們感覺(jué)這個(gè)做法，這種簡(jiǎn)單的慣性迭代是不行的，會(huì)有很多損失。（光伏行業(yè)的技術(shù)路線迭代，何嘗不是如此?。?/p>
所以，我和我們上下游的企業(yè)一起在思考，光伏行業(yè)為什么不能找到一個(gè)理想的尺寸，能夠在未來(lái)五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間就不變了？
當(dāng)時(shí)我們上游、下游以及其他企業(yè)，一共39家企業(yè)，我們一起，找到了以210的硅片尺寸來(lái)做組件。
210生態(tài)的啟示
從無(wú)到有發(fā)展到現(xiàn)在，210已經(jīng)走過(guò)不到5年時(shí)間，從當(dāng)時(shí)的500W的光伏組件，到后來(lái)成立600W+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，后來(lái)又發(fā)布了更佳尺寸的矩形組件。這個(gè)組件對(duì)集裝箱尺寸來(lái)說(shuō)是最匹配的，對(duì)運(yùn)輸、安裝都非常友好，后來(lái)又升級(jí)到了700W組件，當(dāng)然很快，未來(lái)會(huì)走入800W組件時(shí)代。
從2020年到現(xiàn)在，不到五年時(shí)間里，我們非常清晰地基于光伏產(chǎn)業(yè)的根本原理做事情。一個(gè)原則，那就是“什么才是最優(yōu)的方案”。基于此，我們所有企業(yè)共同努力下，建立了210這樣一個(gè)行業(yè)生態(tài)。
210組件到現(xiàn)在累計(jì)發(fā)貨已經(jīng)超過(guò)380GW，天合光能在其中占了將近一半。在全球范圍內(nèi)，210組件也成為對(duì)客戶比較友好的一個(gè)新產(chǎn)品，不管是在什么應(yīng)用場(chǎng)景中。
我當(dāng)初對(duì)這件事有著深刻感受：這首先是一件好事。我還記得那個(gè)時(shí)候，我給謝小平董事長(zhǎng)（黃河上游水電開發(fā)公司原黨委書記、董事長(zhǎng)）匯報(bào)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)終端系統(tǒng)是有價(jià)值的。
他說(shuō)，你可以拿來(lái)到我們這兒來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。但在當(dāng)時(shí)，也有人說(shuō)做這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有很多限制，需要?jiǎng)?chuàng)新很多技術(shù)，包括拉晶技術(shù)、玻璃窯爐、逆變器匹配等方面，有很多問(wèn)題，很多人覺(jué)得比較難干成。
但我們?cè)诋?dāng)時(shí)反問(wèn)自己，這件事情、這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶是不是有價(jià)值的？當(dāng)這個(gè)是確定性的答案以后，我們大家共同努力，解決了一個(gè)又一個(gè)的難題。幾家公司聯(lián)合起來(lái)攻關(guān)克難，最終我們比原來(lái)預(yù)想的時(shí)間少了一半，就實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；鲐洝?/p>
再后來(lái)，我們39家公司的聯(lián)盟，逐漸擴(kuò)大到了99家公司，成為光伏行業(yè)中最主流的發(fā)展方向。而且，后來(lái)又發(fā)展了小型組件。當(dāng)時(shí)，是為了解決大型的、屋頂?shù)慕M件應(yīng)用，包括后來(lái)的矩形尺寸，后來(lái)變成了行業(yè)里不管做什么電池，它都是組件標(biāo)桿，有了210R，才有了其他的電池組件標(biāo)桿尺寸，后來(lái)成為全行業(yè)的共識(shí)。
所以，它是推動(dòng)了組件尺寸新的一種方法，或者說(shuō)，這是最后達(dá)成相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)體系的生態(tài)構(gòu)建的這樣一個(gè)過(guò)程。
光伏的組件后來(lái)升級(jí)到700W+聯(lián)盟，有了更多的企業(yè)加入。當(dāng)然，很快隨著電池效率的提升，進(jìn)入700W+體系，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的成本以及過(guò)程也帶來(lái)了調(diào)整。
我們也遇到過(guò)很多來(lái)自同行的困擾。曾經(jīng)有說(shuō)法，說(shuō)大尺寸沒(méi)辦法搬運(yùn)、安裝，結(jié)果后來(lái)就催生了安裝機(jī)器人的產(chǎn)生。所以，我們?nèi)魏螘r(shí)候看問(wèn)題，都應(yīng)該深度思考：不要總盯著困難，而是要看它的價(jià)值。只要有價(jià)值，正因?yàn)橛欣щy，它才有創(chuàng)新的點(diǎn)。有了創(chuàng)新點(diǎn)，就會(huì)有新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
光伏的商業(yè)新生態(tài)
記得2022年1月6日，當(dāng)時(shí)我在蘇州，也是在這個(gè)會(huì)議上，我分享的一張PPT——“讓很好的光伏變得更好”。當(dāng)時(shí)，光伏還處在比較好的市場(chǎng)環(huán)境中。
我提出，這世界只有一種商業(yè)模式可以獲得真正的成功，那就是“利他”。因?yàn)?，我們自身的價(jià)值多寡，是由我們能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值所決定的。
所以，我們永遠(yuǎn)要站在客戶的角度去思考問(wèn)題，這件事情是不是能給客戶帶來(lái)最好、最大的價(jià)值。
當(dāng)時(shí)，210這個(gè)產(chǎn)品是基于對(duì)客戶最有價(jià)值（的角度）設(shè)計(jì)的。你最后的價(jià)值，是由客戶的價(jià)值來(lái)決定，但這句話今天我回想起來(lái)，只做對(duì)了一半，一會(huì)兒我會(huì)講另一半。
光伏企業(yè)最驕傲的，是我們?cè)谶^(guò)去30年里，把成本降到了原來(lái)的十分之一，效率提升了很多。但是，站在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們不僅要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，也要建立良好的生態(tài)，才能給客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，讓我們自身生存與發(fā)展下去。只有這樣，才能在未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
以終為始，是無(wú)論是做人還是做事的根本；知行合一，是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。
我們永遠(yuǎn)是在探索中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中進(jìn)化，翻越自己的山峰。
所以有時(shí)候，看未來(lái)的時(shí)候，往往對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們會(huì)覺(jué)得這件事情過(guò)去從來(lái)沒(méi)做過(guò)，或者說(shuō)這件事情有很困難，有很多的挑戰(zhàn)。
但是，我們從出生到成長(zhǎng)，整個(gè)過(guò)程就是這樣，我們哪一個(gè)人不是朝著自己的夢(mèng)想、理想不斷進(jìn)發(fā)、不斷克服挑戰(zhàn)的？
就像小孩子，從不會(huì)走路到會(huì)走路，一樣也是要跌跌撞撞，才能學(xué)會(huì)走路，我們的行業(yè)，我們現(xiàn)在正在做的事情，有時(shí)就跟小孩學(xué)走路沒(méi)有什么兩樣。
所以，只要方向是對(duì)的，只要我們勇敢地大膽去創(chuàng)新突破，而且只要有越來(lái)越多的人去努力突破，它就一定能突破、一定能成功！
所以，探索出一條引領(lǐng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量的發(fā)展之路，我覺(jué)得是當(dāng)前這個(gè)階段光伏產(chǎn)業(yè)要堅(jiān)定不移走的一條路。所謂高質(zhì)量發(fā)展，肯定不是像現(xiàn)在這樣，卷到全行業(yè)都沒(méi)錢賺。
也不只光伏制造行業(yè)，現(xiàn)在就是發(fā)電企業(yè)都不愿意裝機(jī)了，覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)。它同樣要走出一條可持續(xù)盈利，同時(shí)又可以對(duì)終端新型能源體系做出貢獻(xiàn)的新路來(lái)，這才是一條高質(zhì)量發(fā)展之路。
還是一句話，我們要相信，所以我們可以看到一個(gè)新的未來(lái)。唯一的方向，就是要建立一個(gè)更好的生態(tài)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
生態(tài)建設(shè)是一件難事，因?yàn)橐患移髽I(yè)做事情很容易，我自己拍板自己干就行。
舉個(gè)例子，我記得這一輪TOPCon產(chǎn)能上來(lái)的時(shí)候，每家公司，包括一些新的硅料玩家，他們每一家分析報(bào)告的結(jié)論都很好，就是三年、五年就能收回投資了，就要盈利了。
但是，你并不知道的是，人家也在干同樣的事情，甚至干得比你更快。在這種情況下，誰(shuí)都逃不開過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、生態(tài)變差這樣一個(gè)局面。這個(gè)時(shí)候，只有我們共同推動(dòng)行業(yè)生態(tài)的建設(shè)，才能讓我們的產(chǎn)業(yè)更好，才能讓我們的企業(yè)更好。
猜測(cè)未來(lái)，不如創(chuàng)造未來(lái)
“協(xié)同生態(tài)創(chuàng)新”，就是我們的關(guān)鍵。
有人問(wèn)，未來(lái)究竟會(huì)怎么樣？光伏行業(yè)自律、光伏生態(tài)構(gòu)建，能不能搞得起來(lái)？我說(shuō)，預(yù)測(cè)未來(lái)，不如創(chuàng)造未來(lái)，我們要共同努力。大家想干這件事情，我們就去努力。
在四十幾年前改革開放之初、小平同志在深圳搞試點(diǎn)的時(shí)候，有多少人能想象得到，深圳能發(fā)展成為今天這樣的科創(chuàng)之都、創(chuàng)新之城？當(dāng)初，正是因?yàn)樗露Q心干，在全國(guó)找了四個(gè)地方干特區(qū)，深圳成功了，最后帶動(dòng)了全國(guó)的改革開放。
所以，我覺(jué)得，我們還是要相信，未來(lái)一定能干起來(lái)！我們?nèi)ヅ?，大家投入到里面，去?chuàng)造一個(gè)新的未來(lái)，去構(gòu)建一個(gè)相互促進(jìn)的創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)。
這對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要把這場(chǎng)追光的“苦旅”，轉(zhuǎn)變成為全新的、向上的力量?，F(xiàn)在之所以是“苦旅”，主要是我們內(nèi)耗造成的。如果我們把“內(nèi)耗”、內(nèi)卷，變成對(duì)外的一種力量，它就會(huì)成為動(dòng)力之源！
在過(guò)去一年多時(shí)間，我和行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)包括全行業(yè)，一起在推動(dòng)行業(yè)自律，這件事情大家都參與了，也都比較清楚。
中央也給了我們一個(gè)任務(wù)，或者說(shuō)是期望——讓中國(guó)光伏變成中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的樣本。因?yàn)橹袊?guó)光伏有條件，所以我們應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)任務(wù)，可以說(shuō)這也是對(duì)我們行業(yè)、對(duì)我們自身的發(fā)展需求。這是供給側(cè)的問(wèn)題。
需求側(cè)的問(wèn)題，大家都清楚，消納以及電網(wǎng)問(wèn)題成為關(guān)鍵。大力發(fā)展新型儲(chǔ)能和微電網(wǎng)，助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)，就是打開高質(zhì)量發(fā)展的空間，打開新的天花板。
這其中，當(dāng)然有很多新的技術(shù)到解決方案以及政策都要去構(gòu)建，像謝小平董事長(zhǎng)、朱共山董事長(zhǎng)等，都構(gòu)建了很多新的體系，但還是要突破。
有一點(diǎn)我是相信的，現(xiàn)在的生產(chǎn)關(guān)系，可能是約束生產(chǎn)力發(fā)展的。但歷史規(guī)律證明，歸根結(jié)底，生產(chǎn)力的發(fā)展是根本的驅(qū)動(dòng)因素。生產(chǎn)關(guān)系在某個(gè)歷史階段，會(huì)自我改變，來(lái)適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展。
我相信，未來(lái)的電網(wǎng)肯定會(huì)變成支撐或支持新型電力系統(tǒng)或新型能源體系的新的平臺(tái)，這是必然的趨勢(shì)。所以，我們要去改變，要自己去做一些破局和實(shí)踐，讓中央看到，讓全社會(huì)看到，給所有人以信心和動(dòng)力?，F(xiàn)在，在美國(guó)、澳大利亞、歐洲，新能源體系實(shí)際上已經(jīng)建立起新的局面。
推動(dòng)友好型光伏生態(tài)，構(gòu)建中國(guó)光伏的核心競(jìng)爭(zhēng)力，攜手產(chǎn)業(yè)鏈共贏，成為中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿，塑造中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在全球的良好形象，這是我們應(yīng)該共同做的事情。因?yàn)槲覀儗?duì)光伏很驕傲，但其他人對(duì)我們?cè)趺纯?，我覺(jué)得這里面是有偏差的。我們只要真正地做到高質(zhì)量發(fā)展，和能讓全社會(huì)、讓全球都認(rèn)我們的確是一個(gè)標(biāo)桿，這是我們下一步的目標(biāo)。
（來(lái)源趕碳號(hào)科技）
