近日，IBM 在中國科技創(chuàng)新的標桿、大灣區(qū)核心城市深圳成功舉辦了“IBM 核心伙伴高層論壇”。來自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投資企業(yè)協會秘書長、深圳市半導體行業(yè)協會榮譽會長在內的特邀嘉賓，以及 40余位 IBM 領導與專家匯聚一堂，共同探討如何通過 AI 技術構建可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶邁向全球化舞臺。
今天的 IBM 已成為一家軟件主導、全面整合、持續(xù)增長的平臺型公司。本次論壇以“AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶全球化”為主題，聚焦企業(yè)級 AI 應用、數據驅動創(chuàng)新、產業(yè)升級等關鍵議題，全面展示了 IBM 如何攜手合作伙伴，以 AI 技術推動行業(yè)變革，以及 IBM 以技術驅動伙伴協同、助力中國企業(yè)邁向全球價值鏈高端的戰(zhàn)略雄心。
深化合作伙伴生態(tài)，加速 AI 驅動的增長
IBM 大中華區(qū)董事長兼總經理陳旭東在會上分享了 IBM 在 2024年取得的業(yè)績和 2025年大中華區(qū)戰(zhàn)略重點，并表達了深化合作生態(tài)和渠道規(guī)?；l(fā)展的期許。他指出，“從業(yè)績表現和客戶反饋來看，IBM 已經迎來‘拐點’時刻。在 2024年渠道優(yōu)先策略初見成效的基礎上，今年我們會進一步推動渠道的規(guī)?；l(fā)展。同時，IBM 也將更加注重與合作伙伴深度共創(chuàng)，共同探索 AI 規(guī)?；涞氐?lsquo;最后一公里’。"
IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經理 Chetan Krishnamurthy 和 IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān) Namrata Kapur 就 IBM 2025 伙伴生態(tài)策略、市場創(chuàng)新與增長策略進行了深入解讀。
IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經理Chetan Krishnamurthy表示：到 2030年，人工智能實現價值預計將達到 16萬億美元，以科技為支柱，AI 與業(yè)務伙伴的深度整合是 IBM 2025年生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的核心。
IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān)Namrata Kapur表示：IBM 將通過數據驅動的市場分析、人工智能輔助銷售和生態(tài)合作，幫助合作伙伴精準定位市場機會，實現規(guī)?；鲩L。
打造創(chuàng)新融合的企業(yè)級AI，與業(yè)務系統(tǒng)對接，賦能、提升科技變現能力
本次論壇聚焦 IBM 與合作伙伴共創(chuàng)創(chuàng)新型企業(yè) AI 解決方案，推動 AI 與業(yè)務深度融合，以科技賦能業(yè)務增長。
IBM 中國區(qū)總經理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經理侯淼就 IBM 在 AI 時代的技術優(yōu)勢與戰(zhàn)略布局分享：“IBM 的核心競爭力不僅在于領先的 AI 和混合云技術，更在于如何與合作伙伴攜手，我們將持續(xù)擴大伙伴生態(tài)規(guī)模，將這些技術轉化為客戶可見的業(yè)務價值。”上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和北京數途科技有限公司總經理朱樹峰參與訪談環(huán)節(jié)，立足于客戶視角，對傳統(tǒng)企業(yè)實現“AI+”轉型的可行路徑，并結合實際案例，闡述從思考規(guī)劃到技術落地、業(yè)務融合的全過程實踐經驗。
IBM 中國區(qū)總經理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經理侯淼表示：基于 IBM 的混合云、自動化、數據、交易處理四大技術平臺和 IBM 優(yōu)選方案，與合作伙伴深度共創(chuàng)，為企業(yè)打造提供更具競爭力的整體解決方案，助推跨越式發(fā)展。
IBM 大中華區(qū)技術銷售總經理、首席技術官翟峰，著重介紹了 IBM 的 AI 戰(zhàn)略，產品戰(zhàn)略和技術路線。他指出需要注意的是“當企業(yè)將一些核心數據應用起來，在開源大模型平臺跑起來時，尤其要支持全球業(yè)務的時候，安全隱患尤為顯著。對于復雜的企業(yè)級 AI 落地，IBM 有一套全棧能力解決整個鏈路的安全冶理。”IBM 依托企業(yè)級 AI 與數據平臺 watsonx、包括 Granite 在內的的開源模型，以及高效構建和管理 AI 助手、AI 智能體的全棧解決方案，來幫助企業(yè)快速構建和擴展?jié)M足自身需求的 AI 能力，真正成為 AI 價值創(chuàng)造者。
IBM 大中華區(qū)技術銷售總經理翟峰表示：企業(yè)真正需要的是靈活、安全且具備成本效益的 AI 平臺和工具，從而深度整合企業(yè)數據、自動化工作流并驅動業(yè)務增長。
IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務總經理譚穎瑜，IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài) BUILD 融合解決方案經理陸炳源, 及多位 IBM 核心產品及業(yè)務負責人，與圖靈新智算副總裁陳峰、上海正受信息科技有限公司總經理徐海波和艾科斯冪(蘇州)信息科技有限公司 COO 顧世山等合作伙伴代表，聚焦企業(yè)級AI應用, 結合圖靈 watsonx AI 一體機、 ZENPAUSE 數據中臺解決方案、艾科斯冪 X-Power 基于 watsonx平臺的工業(yè)應用解決方案的現場演示，深入剖析 AI 在制造業(yè)的應用場景，全面展示如何利用 IBM AI 技術助力制造業(yè)轉型升級，推動企業(yè)運營優(yōu)化與業(yè)務創(chuàng)新。
科技嵌入業(yè)務模式中，拉升企業(yè)成長、賦能新型工業(yè)化
隨著企業(yè)級 AI 規(guī)?；瘧眉铀俾涞?，技術與關鍵業(yè)務的深度融合趨勢之下，無論是供應鏈整合還是產銷協同優(yōu)化等豐富的場景中，AI都需要與業(yè)務系統(tǒng)及各類數據實現無縫對接，這一過程涉及大量具體工作。在確保安全性和穩(wěn)定性的基礎上，AI 才能真正釋放價值，推動業(yè)務創(chuàng)新與效率提升。
數據與人工智能雙引擎
“通過 watsonx 人工智能平臺、IBM 知識圖譜(Knowledge Catalog)及 Guardium 數據安全中心三大核心方案，構建覆蓋數據治理、AI 生產力躍遷與安全防護的全棧能力，助力企業(yè)激活全域數據資產價值，將智能決策嵌入業(yè)務流程，同時以端到端安全架構護航數據合規(guī)流通，最終實現從數據洞察到商業(yè)價值的全鏈路加速——讓每一條數據脈絡都成為推動業(yè)務進化的戰(zhàn)略動能。”—— IBM 大中華區(qū)數據及人工智能總經理鄧曉暉
IBM 自動化平臺
“平臺包括 IBM Concert- AI 賦能的360度應用洞察與風險管理平臺及系列優(yōu)化方案，通過 AI 驅動的自動化能力幫助企業(yè)管理成本，優(yōu)化效率、保障安全和全面運營優(yōu)化，以積極的自動化投入，達成所需的實際效果，同時，加速產業(yè)客戶全球化進程。”—— IBM 大中華區(qū)自動化平臺業(yè)務總經理許偉杰
現代化數據與 AI 基礎架構
“IBM 提供高性能、可擴展且具備成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解決方案，統(tǒng)一數據存儲平臺高效地管理不同類型的數據和工作負載，助力企業(yè)構建穩(wěn)健且面向未來的數據存儲基礎設施。”—— IBM 大中華區(qū)存儲業(yè)務總經理吳磊
IBM 維護和技術服務
“我們關注實現一流的客戶體驗，通過 AI 提升客戶技術支持服務體驗的內容。”—— IBM 大中華區(qū)技術服務部銷售總經理蘇悅
IBM 公有云
“賦能 AI，助力客戶出海。以 AI 時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，來積極應對中企出海面臨的主要風險，機遇和挑戰(zhàn)。”—— IBM 大中華區(qū)云計算平臺產品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤
IBM 優(yōu)選產品精準營銷
“IBM 支持合作伙伴理解汽車、電子及生物醫(yī)藥等行業(yè)客戶需求，提供針對性支持，幫助企業(yè)更好地整合 IBM 技術、優(yōu)化市場策略、提升競爭力。”—— IBM大中華區(qū)首席營銷官李玲
AI 時代的合規(guī)治理
“通過制定企業(yè)在全球化市場中的數據安全與合規(guī)管理策略，IBM 幫助合作伙伴，確?？蛻粼诳鐕\營中的法律合規(guī)性與市場競爭力。”—— IBM 大中華區(qū)首席合規(guī)官徐娜
此次論壇不僅為 IBM 與合作伙伴以及伙伴生態(tài)之間搭建了深度交流與戰(zhàn)略共創(chuàng)的平臺，更為未來 AI 技術的行業(yè)應用與全球化發(fā)展指明了方向。面對全球市場變革、企業(yè)數字化轉型需求升級，IBM 將繼續(xù)攜手合作伙伴，依托領先的 AI 與混合云技術，共同推動 AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產業(yè)客戶全球化發(fā)展。
（來源：IBM中國）
