2024年，我們站在“3060”雙碳目標提出的第四個年頭的新起點上，同時也迎來了儲能行業的關鍵轉折點。據儲能領跑者聯盟數據庫披露的最新數據，僅2023全球單年新增裝機(103.5GWh)就已超過全球的歷史累計規模(101GWh)，在這一全球儲能浪潮中，中國市場的表現尤為搶眼，新增裝機容量達到23.22GW/51.13GWh，實現了同比飆升221%的驕人成績，占據了全球市場份額的半壁江山。
在行業高速發展的背后，內卷和同質化愈演愈烈，未來全球儲能還有哪些新趨勢和增量空間？如何構建高效、可持續的儲能行業生態系統？企業如何制定發展戰略？我們邀請了儲能行業的眾多專家學者和企業代表深入探討，共開破局之路！
一、2024：儲能產業的機遇和挑戰
1、上海市嘉定工業區黨工委書記 管委會常務副主任 李超
近年來，中國圍繞雙碳目標積極推動產業實踐，提出了建設現代能源體系和新型電力系統兩個重要目標。中國儲能行業也已經從商業化初級階段逐漸步入規?；l展階段，正在持續加速發展。相信通過各方的共同努力，儲能產業一定能成為嘉定工業區經濟發展新的增長極。嘉定工業區將協同產業聯盟和龍頭企業，聚焦打造綠色低碳園區，共同開發更多應用場景和商業模式，助力新型儲能產業行穩致遠。
2、通用技術國際集團 副總經理 武藝
隨著新型儲能首次寫入政府工作報告，產業發展進入快車道，新型儲能產業的內卷突圍：可以從以下路徑實現，堅持科技創新和模式創新，發展儲能行業的新質生產力，鼓勵高性能、長壽命和高安全性的重要技術路線發展。加快國產儲能的出海布局，搶跑海外儲能黃金賽道。加強產業鏈共建，共同突破發展瓶頸，打造儲能產業安全可靠、經濟可行，健康活力、富有競爭力的儲能生態圈，共同應對行業挑戰，創造市場增量。
3、北京海博思創科技股份有限公司 董事長、總經理 張劍輝
新型儲能企業已新增過萬家，儲能系統集采中標價格持續下降。這種內卷的表象之后，實際上是市場和技術雙重驅動的結果?？梢灶A見2024年將是儲能行業的分水嶺，在百家爭鳴的“戰國時代”，企業想要在市場中站穩腳跟，尋求突破，沖出內卷，必須將價格競爭變為價值競爭，探索多種應用場景。數字化背景下，行業需要人工智能、大數據的賦能，構建起一套多維度的分析方法，打通產品的全生命周期，為用戶提供更有價值的解決方案。從長遠看來，儲能行業實現高質量發展，本質上還是要依靠科技創新，推動產業技術不斷升級。
4、廈門科華數能科技有限公司 副總裁 李元元
2023年儲能市場經歷了前所未有的變革與發展，隨著全球能源結構的轉型和可再生能源的大規模應用，儲能行業的重要性日益凸顯，這一年儲能政策持續向好，技術創新百花齊放，產品層出不窮，項目大規模落地，也見證了儲能裝機規模三倍于2022年的增長。同時，儲能市場的發展也面臨著諸多挑戰，成本、安全、收益等問題仍然是制約儲能技術廣泛應用的關鍵因素。在實現碳達峰、碳中和的道路上，儲能企業還有很多的工作要做。要以行業健康可持續發展為己任，以先進產品和技術推動產業升級，為儲能產業向更高質量發展貢獻力量。
5、西安奇點能源股份有限公司 創始人、董事長 劉偉增
2023年被稱為中國工商業儲能的元年，儲能產業在冰火兩極分化中砥礪前行。一方面資本破圈跨界入局，新型儲能產業鏈百花競放，百舸爭流，工商業儲能的發展如火如荼。另一方面產能過剩，低價競標，訂單退貨等問題逐漸暴露。其風正勁，其勢已成。儲能行業方興未艾，未來的路還很長，在強者愈強、弱者愈弱的激烈競爭中，具備核心競爭力的企業才能歷久彌堅、脫穎而出。
6、TÜV南德意志大中華集團智慧能源 副總裁 許海亮
2023年我國出臺多項具有實際推動作用的儲能政策，著眼于新能源配儲儲能項目補貼、標準儲能規劃布局等各個方面，為我國儲能行業可持續穩健發展保駕護航。在儲能行業剛剛跨過高速成長紅利期的當下，市場逐步邁入城市化發展的新階段，機遇與風險并存，為了對抗內卷帶來的產品同質化，價格戰等問題，企業必須在商業模式創新，技術優化等方面多下苦功，建立良好的發展基礎，不斷夯實品牌實力，創造更深遠的價值。本次嘉年華盛典以機遇與風險并存，創新與戰略相融為主題，邀請政府領導、行業專家、企業領袖、學者代表等大咖齊聚一堂，從不同視角出發，發表對于儲能行業發展的真知灼見，把脈儲能新方向、新賽道、新市場。
7、儲能領跑者聯盟 理事長 杜笑天
儲能是我國實現碳中和，構建清潔、低碳、安全、高效的新型電力系統時不可或缺的力量，“十四五”規劃也是我國碳達峰的攻堅期、窗口期，儲能領跑者聯盟作為致力于深度賦能儲能行業的平臺，通過深入研究和分析，為政府、企業、投資者以及所有儲能產業的從業者提供有用的參考和決策支持，為中國儲能產業的發展添磚加瓦、建言獻策，聯盟將在新的一年里持續推動新型儲能行業的可持續、健康和創新發展。
二、縱覽全球，前瞻儲能市場新趨勢
1.中車株洲電力機車研究所有限公司 綜合能源事業部黨委書記、常務副總經理 唐遠遠
近期，我們在全球范圍內進行了深入的市場調研，并在戰略層面充分發揮中車集團在美洲、澳洲和歐洲三大區域的布局優勢。同時，我們也在東南亞、中東和中亞地區逐步加大力度，堅信市場發展前景光明。在技術創新方面，我們注意到全球儲能市場的發展正受到技術迭代和創新的推動，導致成本下降。特別是去年碳酸鋰價格的大幅下跌，對整個行業產生了深遠影響。我們堅信，通過持續的技術創新，能夠為用戶提供更具性價比的產品。
2、山東電工時代能源科技有限公司 董事長、總經理 秦偉
儲能是應用技術的研究，它偏向于針對應用場景來尋找最佳解決方案。在電源端，儲能技術的研究應著重于提高系統的安全性和可靠性。在用戶端，經濟性是主要的考量因素。因此，針對不同的應用場景，儲能技術的研究應深入挖掘其潛在的需求和問題。此外，儲能技術的發展還應注重跨界融合。許多其他行業的技術，如熱管理、風險防控等，可能在現有的行業中找不到解決方案，但可以在儲能技術中找到應用。例如，軌道交通和航空航天領域的技術可能與儲能技術相結合，產生新的應用模式和發展方向。
3、遠景集團 高級副總裁、遠景儲能CEO 田慶軍
儲能市場的潛力巨大，其發展空間不可限量。這主要基于兩大支柱：新能源的高速發展和電力市場的持續改革。隨著中國儲能企業走向國際市場，對儲能技術和服務的要求也在不斷提高，企業不僅要提供高質量的產品，還要確保資產的增值保值和風險規避。國際市場對儲能的并網技術和適應性提出了更高的要求。因此，儲能市場對服務能力的要求也在提高。這包括前期的溝通協調能力、中標后的工程交付能力以及全生命周期的資產運維能力。國際開發商尤其重視儲能企業的全生命周期服務能力，這要求企業不僅提供高質量的產品，還要確保資產的增值保值和風險規避。
4、北京海博思創科技股份有限公司 董事長、總經理 張劍輝
中國儲能企業雖占全球出貨量90%，但國內市場規模僅占全球約1/3。儲能裝機量應與用電負荷相匹配。對于長期發展，中國企業不僅要關注國內市場，還要看到海外的廣闊市場。海博過去10年的發展與技術團隊的經驗密切相關。未來10年，將開啟國際化進程，目標是3~5年內使海外業務規模與國內相當。
當前觀點認為國內市場飽和，應轉向海外賺取高額利潤。但我認為，贏得海外大型儲能訂單考驗的是企業綜合實力，包括從銷售到運維的全鏈條表現。前期投入大，實際利潤未必高。企業應綜合考量自身能力。中國企業出海面臨的主要風險是文化差異和地緣政治風險，這些遠超產品和技術風險。
5、沃太能源股份有限公司 董事長 袁宏亮
儲能行業在未來5至10年內的增長是確定無疑的，這一趨勢受到中國雙碳目標、新型電力系統需求以及全球能源格局變化的驅動。然而，在這個增長過程中，可能會出現某些事件導致某一年份的增長異?？焖?，而隨后的一年增長可能會放緩。同時，隨著市場競爭的加劇和行業快速發展的高峰過后，部分企業可能會選擇退出或被淘汰。在這樣的背景下，儲能企業的首要任務是確保生存，然后再考慮如何實現更好的發展。
儲能行業的發展具有周期性特征，類似于其他行業，如鋰電池上游材料行業所經歷的周期性變化。目前，儲能行業正處于其發展周期的初期階段，從周期性的角度來看，儲能行業在未來幾年將面臨市場重新配置的挑戰，這將為優質的、有責任感的儲能企業提供發展機遇。
6、西安奇點能源股份有限公司 創始人、董事長 劉偉增
政策驅動下，各省實施差異化策略，而工商業市場正在起步，對產品要求更高，特別是安全和經濟性。作為投資商，追求穩定且長期收益，可能更注重收益最大化而非初始成本最低。因此，工商業儲能市場與奇點的產品定位高度契合。我們提出模塊化All in One產品技術路線，雖成本較高，但經濟效益明顯。 產品戰略我們倡導產品化、標準化設計，優化制造、供應鏈及安裝交付運維環節，實現價值最優和產品持續迭代。堅持系統視角解決安全性和經濟性問題。價值觀上，追求在相同投資下，用奇點產品及方案獲得最佳收益。
7、江蘇通潤裝備科技股份有限公司 總經理 周承軍
光伏行業過去十幾年的發展歷程為儲能行業提供了寶貴的經驗，它的發展軌跡對儲能行業具有重要的參考價值。正如光伏行業經歷了3年小震蕩和5年大震蕩，儲能行業也可能面臨類似的周期性波動。因此，企業需要密切關注市場動態，靈活調整發展戰略。
因此，企業在制定儲能發展戰略時，可以借鑒光伏行業的成功經驗。一是堅持“走出去”的戰略，積極拓展國際市場;二是要堅持“走進去”的戰略，深入了解當地市場和文化，提供定制化的解決方案;三是要堅持“走上去”的戰略，通過產品技術和市場營銷創新，提升在海外市場的競爭力。
三、破卷突圍，探索儲能增量新空間
1、陽光電源股份有限公司 光儲集團中國大區儲能業務總裁 胡中勝
全球儲能市場的增長潛力巨大，單體項目容量甚至超過10GWh。國內儲能市場需求旺盛，尤其新能源在電壓頻率不穩定，儲能可以穩定電網波動、平衡峰谷價差、能源靈活調度是現階段最經濟高效的解決方式，儲能產品需要更關注電網支撐，如陽光推出的干細胞電網技術?，F階段的較量是誰能做儲能整體解決方案，誰能提供一體化運維服務，誰能保障客戶全生命周期可持續收益。在容量上有媒體預測今年的儲能市場需求可能達到80GWh甚至100GWh，呈現出爆發式增長態勢。關注工商業儲能市場預計今年可能達到10GWh，顯示出強勁的發展勢頭。
2、杭州高特電子設備股份有限公司 董事長 徐劍虹
去年，儲能行業增長率超過了200%。隨著市場競爭的加劇，儲能價格出現持續下滑，從年初的1.6元/Wh降至目前最低的0.55元/Wh。在BMS領域，價格已經跌至三分錢以下，價格壓力使得行業面臨著巨大的壓力。
高特公司在BMS出貨量排名第一。對于儲能產業發展不能僅僅關注成本問題，更應該關注如何解決安全和價值問題。以BMS為基礎，發展數據服務，利用人工智能、邊緣計算等技術，研究和實現邊緣端電池安全狀態的實時秒級診斷，實現電池性能和運維策略的智能分析，為用戶提供更多的價值，這是我們共同的責任和使命。
3、浙江馳庫新能源科技有限公司 總經理 吳踐道
在探討儲能行業的內卷時，我們還需要看到它背后隱含的機制。首先，競爭是積極的，它表明儲能有利可謀;其次，從用戶和投資者的角度出發，競爭是必然趨勢。目前，長三角規上企業約有26萬家，即使再增加10萬家企業，中國市場也能容納。儲能市場規模將呈現螺旋式上升，儲能周期尚未結束，仍需保持長期主義。企業只要能生存下來并創造價值，就能在機會中找到自己的份額。這一過程中，用戶思維和安全性問題是恒定不可缺少的。工商業用戶需求多樣化，需要了解他們的真正需求。以馳庫科技來說，我們的產品定義是一個10年期的電站而非單一儲能系統，這使得我們能夠全面考慮安全問題。
4、上海融和元儲能源有限公司 總經理 施婕
今年儲能的卷成為了關鍵詞，在2021年分析市場趨勢時就已經預見到當前局面。當時，我們團隊提出了“運營+”的戰略，目標是找到一條既能獲取利潤，又能在資產積累過程中實現盈利的路徑。當前，儲能設備價格受到壓制，尤其是大型儲能項目，價格不斷下降。
我們更加關注儲能資產的盈利模式，用戶側儲能因收益相對明確而備受關注，但仍有投資者擔心峰谷價差可能縮小。需要關注電力市場輔助服務市場現貨機制的發展，貴州地區的實踐表明，新能源的發展和電動汽車的普及，電網的不平衡性將加劇，需要更多的儲能來解決。相信儲能市場具有廣闊的前景，但需要各方共同努力推動更好的電力市場機制，為儲能創造良好的收益渠道。
5、弘正儲能(上海)能源科技有限公司 董事長 封安華
雙碳背景下，每年風光的滲透率要幾百GW，儲能作為中間重要的調節能力，它的增量空間是毋庸置疑的。從整個工商業來講，未來的盈利模型一定是多元化結構，單純的峰谷套利在未來一定不適用。企業要不斷的技術迭代，不斷的技術創新去迎合電力市場的變化，迎合新型電網體系的變化。從整個企業的競爭力、企業的營收和利潤構成來講，出海也是未來的一個重點方向。不管是國內市場還是全球化市場，空間很大、機會很多，賽道非常廣闊。
6、億恩新動力科技(山東)有限公司 總經理 于鵬
企業應根據自身情況和市場需求制定經營戰略。在源網側儲能方面，總成本領先策略是關鍵，企業應優化成本結構，提升競爭力;在工商業儲能領域，堅持聚焦策略，深耕擅長區域，形成獨特的市場優勢;在產品策略方面，加大研發投入，提升產品性能和質量。研發團隊要圍繞長壽命、大容量、高安全性和高轉化效率進行深入研究和應用工作。
2023年儲能行業雖然快速增長，單頁暴露出一些問題。2024年儲能行業將面臨更加激烈的競爭。在這個新興行業中，企業要想脫穎而出，必須注重技術創新、商業模式和資本運作三個關鍵要素。
四、智啟未來，聚焦儲能技術新方向
1.儲能領跑者聯盟秘書長 段明星
自EESA儲能展和光儲充大會首屆以來，行業和參展企業經歷了顯著轉變。特別是在2022年和2023年，聯盟見證了某些企業快速崛起，其中，有的企業從最初的默默無聞到2023年成為國內領先者。這表明新興企業具有巨大的潛力和影響力，并可能引領更多企業跨界或轉型，專注于儲能領域的發展。同時，也觀察到行業內的分化現象，特別是在源網側企業與表后市場企業之間，它們在項目規模、資源需求和市場適應性方面展現出不同的特點。源網側企業往往承擔更大的項目并需要更強大的資源支持，而表后市場企業則更能靈活應對市場變化。整體而言，市場的活力和新進入者的積極參與預示著行業的健康發展。
儲能領跑者聯盟不僅僅是一個活動組織者，更是一個行業賦能平臺。聯盟已經計劃并推出一系列產品來服務和支持成員單位。例如，通過與谷歌和領英等合作伙伴舉辦的嘉年華盛典活動，為參展商提供了一個展示自身價值和優勢的平臺。這些活動不僅增加了合作方的曝光機會，而且幫助參展企業更好地解決其特定需求。儲能領跑者聯盟致力于為儲能產業中的企業提供實驗、體驗優秀產品和商業模式的機會，確保能夠準確地向參展伙伴傳達最有價值的信息和經驗。
2、中能鋰電科技泰州有限公司 市場和商務總監 張卉
中能科技擁有自己的研發中心及生產基地，能夠研發及生產多樣化的儲能產品并進行銷售及交付，特別是在大型儲能、工商業儲能領域。公司從海外業務起家，積累了豐富經驗，在全球范圍內已成功落地多個項目案例，成立至今全球累計交付量已達到約3G瓦時。對于整個市場尤其是大儲、工商業市場國內競爭較為激烈，中能科技不會單純依賴價格競爭來獲取項目。中能科技創立的初心是提高儲能在全球商業化落地的效率，依托于自身渠道資源優勢及客戶獲取能力，歐洲、亞太、美洲以及國內市場，這些構成了中能科技當前的四大重點市場。
3、TÜV南德意志大中華集團智慧能源副總裁 許海亮
TÜV南德意志集團作為一家擁有150多年歷史的第三方檢測機構、一站式解決方案提供商，我們持續深耕儲能、包括儲能、光伏、逆變器、充電樁還有新能源汽車等等細分行業，在產品認證檢測、審核、驗收環節助力企業以滿足國外的標準以及海外客戶對品質的要求;另外儲能作為實現雙碳的重要手段，TÜV南德的碳管理服務覆蓋產品碳足跡、減排與低碳路徑規劃、能效管理提升、碳資產管理及綠色投資投資評估、碳中和等多個方面，為企業在可持續發展之路上提供服務。
展望未來，光儲這個行業未來將是一個長坡厚雪的賽道，它的趨勢是越來越向頭部集中，價格還會有下降空間，但是可能不會再有這么快的速度，與此同時儲能行業的門檻將抬高，整體市場將會趨于穩定向前發展。
4、浙江馳庫新能源科技有限公司 總經理 吳踐道
儲能市場(工商)需求放緩，是客戶在面臨多重選擇下推遲了需求釋放,但儲能市場的大趨勢不會發生變化。價格和服務的內卷會進一步推動產品標準化、規?；当?、智能化提效率，考驗產品的穩定性。市場競爭的壓力也會逐步推動儲能在低收益地區開展應用。
從技術方面思考，儲能接軌人工智能是可能的，但其運算量和參數變化并不多，采用大模型的方式不太可能實現。有兩種結合，結合一是在儲能系統管理(設計，安裝，生產)通過數字化手段提高效率，這是淺層的數字化應用。結合二是與儲能系統深度融合，這依賴于硬件和傳感器的標準化程度?？梢酝ㄟ^機器學習實現傳感器到控制終端(PCS，開關，風扇，啟停信號，外部數字信息)的端對端的控制，減少人工代碼的編寫，減少中間層(BMS，PCS，EMS)的硬件嵌套和軟件嵌套，從而機器自適應環境自我提高，而這一切都依耐于硬件架構的相對穩定。
5、弘正儲能(上海)能源科技有限公司 副總經理 高級工程師 楊曉光
關于儲能產品認知，最初，我們認為儲能產品只是一個電力設備，類似于充電寶，僅需完成基礎功能即可。然而，隨著產品穩定性和成熟度的要求提升，我們認識到必須建立強大的數字化能力。由于安全風險始終存在，且設備使用會導致性能參數逐漸變化，使用傳統方法難以覆蓋產品全生命周期。
弘正的技術團隊通過數字化手段提升了產品和服務的附加值。首先，優化了用戶現場調試，簡化施工流程，標準化場景 ，設備出廠前在虛擬環境中復現用戶現場條件，進行完備性測試，確保在施工現場少調試甚至零調試，1至2天內用戶可實現“所見即所得”，服務做了延伸。。其次運維端的智能化平臺能夠預測和分析潛在問題，并提供解決方案，實現了核心部件的遠程OTA升級。這些創新和不斷的迭代升級大大減少了行業初期大量的手動調試，高成本的運維成本，并且給同一用戶提供了可選的多重價值，讓服務直接延伸到運維、運營的全過程。通過數字化服務提高了整體競爭力，并且不會輕易被模仿。
6、無錫奧特維智能裝備有限公司副總經理 張波
奧特維是一家堅持自主開發的高科技上市公司，聚焦光伏、儲能、半導體裝備及智能制造系統。幫助儲能企業“提供”從電池單元，到模組Pack，到集裝箱的整體決方案，圍繞降本增效、質量升級、產量加速等維度提供最佳解決方案。同時，奧特維將堅定不移的深耕行業，橫向拉通產業，縱向做專做精，與行業協同健康發展，攜手中國制造業全面引領并賦能全球智能智造。
7、廣州鵬輝能源科技股份有限公司儲能與動力電池研究院-助理院長 閆龍龍
儲能技術的延展和升級目前主要圍繞三個領域，一是安全問題。當前，行業對儲能產品要求升級，安全問題無疑是最基本的要求，對安全的標準也在提高。二是循環性能的優化。這是各家儲能廠商都在努力的方向，需要大量投入進行研發。三是能源轉換效率。過去幾年，電池的放電效率很低，這會影響運營投資回報率、系統溫度管控和壽命，進而影響性能。因此，提高能源轉換效率不僅能降低成本，還能提升性能。
鵬輝能源目前在儲能技術方面進行了多項探索，并取得了一系列成果。2024年計劃實現-20度至-30度的充電能力，并且在-3度至-30度的溫度范圍內保持穩定的放電性能。未來，將持續探索極端溫度下使用的技術，最終實現自然散熱，使電池在任何環境下都能穩定工作。
8、廣東省豪鵬新能源科技有限公司產品開發技術總監 李靖
由于成本下降過快以及原材料庫存過多，儲能行業產能過剩。這種情況下企業要先確保生存，隨后追求發展，耐心靜待行業洗牌。未來儲能電芯將朝著高能量密度和大容量的方向發展，例如320Ah、340Ah、600Ah等規格，同時循環次數有望達到15000次。豪鵬科技會抓住這次機遇，提前布局研發高能量密度、高性能的電芯和電池，特別是大容量電池。此外，公司還將重視解決大容量電池在散熱和一致性方面的問題，通過預研和測試驗證確保產品質量，然后逐步推進小批量和大批量生產。
（原創）
