2025年農(nóng)歷正月剛剛過去，割草機器人圈子的重磅消息和頭條C位已經(jīng)換了一輪又一輪：
2月6日，富世華集團宣布擴大無邊界智能割草機系列，計劃在2025年銷售季推出13款新機型；2月8日，追覓科技宣布割草機器人累計出貨量超10萬臺；2月18日，白馬科技在德國舉辦品牌發(fā)布會，正式挺進歐洲市場；2月21日，海康威視旗下螢石首款割草機器人已在歐洲開始發(fā)售；2月24日，鋰電巨頭欣旺達和小鵬資本聯(lián)手投資寶時得2500萬美元；3月3日，漢陽科技宣布完成2億元B輪融資；3月6日，庫犸動力官宣成為美國聯(lián)合足球聯(lián)賽（USL）官方合作伙伴，將攜智能割草機器人深度參與USL 2025/2026的賽事活動。
老牌企業(yè)、新生力軍、后起之秀接連官宣大動作，頗有“你方唱罷，我方登場”的意味。透過這些消息，我們可以看到2025年割草機器人市場正在發(fā)生的幾大變化：
變化1：年度出貨量陸續(xù)突破10萬臺
從出貨量來看，去年以上幾家企業(yè)的割草機器人產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)定增長，多家企業(yè)的年度出貨量已經(jīng)超過10萬臺。
2月8日，追覓科技在其官方平臺表示，其兩代割草機器人產(chǎn)品累計完成了10萬臺銷量的大關(guān)，距離其產(chǎn)品正式開售僅過去10個月的時間，若以正常自然年度銷量推算，其已具備一個年度出貨10萬臺的能力。
據(jù)九號公司財報顯示4年前三季度九號割草機器人創(chuàng)下5.95億元營收，同比增長379.28%，僅第一季度銷量便達到3.31萬臺，業(yè)內(nèi)人士預測，九號公司去年割草機器人的銷量已經(jīng)突破10萬臺大關(guān)。
2023年三鋒實業(yè)與歐洲頭部商超連鎖Lidl（歷德）達成合作，直接入駐線下渠道，當年其割草機器人出貨量一舉突破10萬臺大關(guān)。2024年三鋒實業(yè)負責人在廣交會上透露，其機器人割草機在歐美市場廣受歡迎，2024年訂單量情況預計在30萬臺。
老牌企業(yè)寶時得割草機器人累計銷量超過100萬臺，在2021年單年銷量已經(jīng)突破30萬臺。
庫犸動力和科沃斯割草機器人的年度銷量雖未達到10萬臺級別，但在出海勢頭之下選擇高舉高打，近年出貨量增速同樣驚人。
根據(jù)科沃斯及合作伙伴公開披露的信息，2024年科沃斯割草機器人在歐洲實現(xiàn)了超4萬臺的銷量，GOAT系列營收相比2023年翻了一倍。
庫犸動力在去年3月推出了LUBA 2 AWD系列，據(jù)跨境電商SaaS平臺賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，LUBA 2 AWD系列發(fā)布首月便拿下了北美亞馬遜割草類目（BSR）的銷量第一名，平均月銷量約在1024臺，這款王牌產(chǎn)品系列獲得了《時代》雜志2024年度最佳發(fā)明獎。
變化2：卷技術(shù)、卷創(chuàng)新
在早期市場，價格并不是消費者最先關(guān)注的購買決策因素，好用、易用、真正為客戶解決問題依然是消費者的首要考量，技術(shù)創(chuàng)新仍是割草機器人企業(yè)競爭的關(guān)鍵。
當前割草機器人主流技術(shù)路線以RTK+視覺技術(shù)為主，同時各企業(yè)不斷探索如ToF傳感器、激光雷達、視覺AI等技術(shù)，以提升產(chǎn)品的定位精度、避障能力、智能化水平和用戶體驗。
如長曜創(chuàng)新采用的純視覺路線，在解決定位和感知問題上具有獨特優(yōu)勢，長曜創(chuàng)新的割草機器人配備六個攝像頭和TOF傳感器，避免單邊陽光干擾，采用360°AI視覺導航系統(tǒng)，基于深度學習的環(huán)視三目視覺重定位技術(shù)，實現(xiàn)絕對精準定位。
漢陽科技通過創(chuàng)新的模塊化設計，實現(xiàn)夏天割草、秋天掃葉、冬天除雪的“1+N”多模式應用，顯著提升了產(chǎn)品的差異化競爭力。
科沃斯割草機器人先后采用了UWB、RTK技術(shù)，最近發(fā)布的新品GOAT A3000 LiDAR在RTK感知的基礎上增加了其擅長的激光雷達，讓機器人在識別、導航、避障方面更加精準。
今年，追覓系品牌MOVA在國際消費電子產(chǎn)品展覽會（CES 2025）上攜手禾賽科技推出3D激光雷達割草機器人產(chǎn)品，定位中小面積草坪，補齊追覓割草機器人中低價格矩陣。
也有企業(yè)針對復雜地形和實用場景功能進行創(chuàng)新，如富世華宣布其無邊界割草機器人系列將在2026年增加AI驅(qū)動功能，增強夜視、避障等能力；格力博Z5搭載了20°爬坡能力和越野輪胎，以適應多種地形。
整體來看，各大廠商仍在專注打磨產(chǎn)品的實用性、穩(wěn)定性，尚未明顯出現(xiàn)價格戰(zhàn)的跡象，但隨著入局者增加，產(chǎn)品出海成為共識后，價格也正在變得敏感。
去年下半年，優(yōu)必選發(fā)布了RTK+AI視覺技術(shù)的割草機器人，早鳥價格為999美元，而樂動機器人發(fā)起的割草機器人Genie眾籌活動，將無邊界智能割草機器人的眾籌價打到了599美元（原價1099美元），幾乎是其他廠商價格的一半。
雖然市場還遠未到內(nèi)卷階段，但為了走出產(chǎn)品同質(zhì)化的陰影，加快市場品牌拓展和用戶心智的建立，進行產(chǎn)品性能優(yōu)化、輔助功能創(chuàng)新、提供特色解決方案、價格錯位競爭漸漸成為各大廠商的共識。
變化3：渠道爭奪加速
割草機器人市場競爭格局分散，根據(jù)富世華集團披露的公告、投資者交流紀要等公開資料，歐洲割草機器人的銷售渠道約25%在線上，約75%的銷量在線下。線上渠道中，亞馬遜商城為核心渠道，線下渠道中大型連鎖零售商、夫妻店經(jīng)銷商約各占50%。
銷量占比最大的線下渠道已成兵家必爭之地，各大廠商紛紛通過經(jīng)銷合作、自建門店等方式展開布局。
如三鋒實業(yè)與歐洲商超連鎖巨頭Lidl（歷德）合作，目前Lidl在全球30多個國家擁有12400多家線下分支門店，且門店主要集中在歐洲地區(qū)。
早在2022年底，九號公司割草機器人在歐洲入駐了300多家經(jīng)銷門店，開始建立自己的銷售網(wǎng)絡。今年3月，九號公司宣布與全球五金批發(fā)經(jīng)銷商巨頭Orgill合作，向北美各地的五金店分銷商提供割草機器人，Orgill擁有超過11,000家零售五金商店、家庭中心、專業(yè)木材經(jīng)銷商和農(nóng)場商店的客戶群。
與跨境電商和海外渠道商分銷路線不同，追覓的打法是廣泛進軍海外線下門店。據(jù)追覓官方數(shù)據(jù)顯示，2024年底追覓全球線下實體門店入駐已超5500家，其中海外門店數(shù)量超4600家，以消費電子零售品牌店居多，傳統(tǒng)的五金零售店渠道偏少。
科沃斯在CES 2025上布展，并借機宣布割草機器人GOAT系列產(chǎn)品正式進軍北美市場。
庫犸動力的銷售以線上渠道（亞馬遜、品牌獨立站）為主，在歐洲的實體零售渠道鋪設進度較慢，近期也宣布與美國聯(lián)合足球聯(lián)賽（USL）官方合作打響品牌。
除了與經(jīng)銷商合作和自主開店外，也有通過并購入局者。
近期大葉股份透露，其子公司AL-KO正在奧地利工廠批量生產(chǎn)智能割草機器人，AL-KO在園林機械制造領(lǐng)域有近60年的行業(yè)積累，在歐洲18個國家具備獨立銷售能力。
今年2月12日，大葉股份曾發(fā)布《關(guān)于重大資產(chǎn)購買之標的資產(chǎn)完成過戶的公告》，正式宣告完成了“以2000萬歐元（1.58億元）現(xiàn)金將AL-KO公司100%股權(quán)收購”的事項，通過收購AL-KO，大葉股份收獲了多個中高端品牌和海外銷售渠道。
變化4：行業(yè)接連出現(xiàn)大額融資
開年以來，國內(nèi)割草機器人領(lǐng)域公開了兩起融資事件，金額均達到億元級規(guī)模。其中漢陽科技Yarbo獲得2億元融資，由元鈦基金領(lǐng)投，知名產(chǎn)業(yè)投資方和財務投資機構(gòu)跟投，另一起涉及到國內(nèi)割草機器人巨頭寶時得。
據(jù)天眼查信息顯示，此前漢陽科技已完成四輪融資，投資方包括昊辰資本、庚辛資本、華業(yè)天成資本、羲融善道等知名投資機構(gòu)。據(jù)公開報道，漢陽科技預計在2025年出貨量達到數(shù)萬臺，并同步啟動Pre-IPO規(guī)劃。
2月24日，鋰電行業(yè)巨頭欣旺達的控股子公司攜手小鵬汽車旗下星航資本共同出資2500萬美元（折合人民幣約1.8億元）投資寶時得，這次融資同樣達到億元規(guī)模。值得一提的是，寶時得在去年12月28日完成了一輪2.5億美元（折合人民幣18億元）的融資，從金額上來看，寶時得首輪股權(quán)融資在該領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的大手筆。
從資本市場角度來看，寶時得、漢陽科技、長曜創(chuàng)新、庫犸動力等企業(yè)尚處于資本運作的早期階段，大多數(shù)融資進度在C輪以下，隨著出海競爭的加劇，2025年割草機器人行業(yè)可能會有更多新的投資者入局。
變化5：市場玩家格局初現(xiàn)
目前割草機器人市場玩家格局初步顯現(xiàn)，從其背景來看可以分為三大類。
一類是老牌園林工具企業(yè)，在割草機品類中進一步拓展至割草機器人，如寶時得、蘇美達、大葉股份、格力博、三鋒實業(yè)、中堅科技、白馬科技等。
一類是具備機器人行業(yè)背景、有一定市場客戶基礎和技術(shù)底蘊的企業(yè)，如九號公司、科沃斯、松靈（庫犸動力）、追覓、MOVA、安克創(chuàng)新、石頭科技、元鼎智能、樂動機器人、優(yōu)必選、螢石等企業(yè)。
另一類是新型創(chuàng)業(yè)團隊，如漢陽科技、長曜創(chuàng)新、虎鯨創(chuàng)新、優(yōu)思美地、目心智能、來牟科技等企業(yè)。
隨著新入局企業(yè)的增多，各大廠商進行海量的市場營銷投放，對于市場教育和潛在用戶激活起到一定積極作用。
高工機器人了解到，當前市場上部分產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，導致行業(yè)競爭加劇的同時，能留住客戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也依然較少。不過從產(chǎn)品創(chuàng)新和當前較低的滲透率來看，割草機器人的市場還存在大量機會。
除了硬件設備和技術(shù)本身，海外市場的渠道建設和本地化服務能力也越來越重要，線上線下一體化的布局也已經(jīng)成為出海企業(yè)的核心競爭力，雖然格局未定，但這些制勝的關(guān)鍵因素已經(jīng)出現(xiàn)，隨著時間的推移，將悄悄帶動整個市場發(fā)生巨變。
（來源：高工移動機器人）
